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奋斗，是中国共产党人最好的人生注脚。刘鲤粽，就是这样一个奋斗者。

刘鲤粽，一个土生土长的山东人，他忠厚、朴实、真诚且豪爽。参加工作以来，他始终心怀感恩、砥砺奋进，坚持扎根煤海、躬耕一线，凭着“吾将上下而求索”的笃定毅力和“吹尽黄沙始到金”的不懈追求，在奋斗中筑就“劳动之美”，成为立足平凡创造不凡的典范。用自身的行动诠释着“求实、创新、奋斗、超越”的中国煤科精神，让青春在奋斗中闪光。

创新驱动，国产化替代“洋品牌”

人间万事出艰辛，越是美好的未来，越需要我们付出艰苦努力。

为解决乳化油国产化替代问题，刘鲤粽带领团队一头扎进煤矿井下支架用液领域，一边进行科研成果转化，一边开展现场应用实践，让科研技术不再停留在纸上。

为突破国外乳化油设定的技术壁垒，他反复学习、研究、实验，不知度过多少个不眠夜，不知牺牲多少个节假日，工作面、立柱边，电液控系统平台上留下他频繁抽检来回跨越的身影；液箱旁、泵站边，乳化液配液平台上刻下他观察数据反复攀爬的足迹......

2008年他在淮南矿业新庄孜煤矿一待就是30多天，在高温潮湿的井下与工人同吃同住，深入到高度只有0.6～0.8m的薄煤层工作面指导现场换液使用，及时排查出现的各种问题，保证了国内第一个电液控工作面国产化替代“洋品牌”成功。

围绕制约现场使用的瓶颈“头脑风暴”，他推崇首创原创，下井1000余次，积累了极为丰富的现场经验，先后撰写出《油脂培训讲义》、《现场问题分析及解决办法汇编》、《案例分析汇编》和《配液水质讲义》等10万余字的培训材料。通过长期摸索并大胆创新，他协助领导总结出一套行之有效的精益管理推进模式——“4S”技术营销体系：Sale（销售）、Service（服务）、Support（支持）、Special（个性化）。

13年来，他带领技术服务团队，打破乳化液高端市场的国外垄断，成功实现乳化液国产化替代，解决了支架高端用液“卡脖子”难题，累计创收近8亿元。突出了产业特色，引领了行业发展，发挥出1+1>2的品牌叠加效应，唱响了“中国煤科”品牌。

开拓市场，攻坚克难中显身手

用心去钻研，用心去对待这一项工作，用自己坚持不懈的努力把这项工作干好，这就是工匠精神。

如果问煤科院材料分院谁的出差行程最远，遍布区域最广？大家的回答一定是刘鲤粽。如果问客户最熟悉煤科院材料分院的哪位经营人员？大多数客户的回答也一定是刘鲤粽。

他善于用发展的眼光去判断市场格局，从变化的角度去配置和使用资源，用心践行扬己之长、下沉到矿的“新田忌赛马”模式。把工作重心下沉到一线，整合人脉资源，绘制营销地图，扑下身子、放下架子、甩开膀子，同“一线”交友，拜“一线”为师。多年来，他年均出差220天以上，年均行程超过10万公里，长期坚持对客户的地毯式走访和全覆盖调研，走遍了煤科院材料分院所有在用煤矿的“田间地头”，用脚步丈量市场，用汗水浇灌收获。在斗转星移中奉献着热血的青春，在日月星辰中书写着奋斗的历程。

他在经营工作中秉持对目标市场的战略耐心，从“情”切入，寓情感于销售中，做有温度的营销，让有情的营销赢得无情的竞争。通过钟情于客户，对客户真诚、尊重、信任、负责，想客户之所想、急客户之所急，让客户有一种可靠感、安全感，赢得了客户的信任和情感倾斜，俘获了客户的“心”，塑造了客户对煤科院品牌的忠诚度，建立起非常稳固、可持续的三级客户管理体系。发挥出“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用，达到了心想“市”成的较高境界。

他还总结出组合式精准控标法，连续多年中标率92%以上。在他的带领下，煤科院材料分院连续8年实现矿用油品销量全国第一，占据行业25%以上市场份额，覆盖国内85%以上千万吨矿井，形成“点、线、面、体”全方位、体系化布局，为煤科院材料分院的高质量发展做出了突出贡献。

坚守初心，疫情面前勇担使命

时刻牢记自己的责任和使命，不忘初心，走好我们这一代人的长征路。

2020年初，面对百年不遇的新冠疫情，刘鲤粽牢记共产党员的初心与使命，作为一名基层党组织负责人，在疫情爆发初期，他身先士卒，冲锋在前，带领党员干部全面投身疫情防控工作，使党旗始终飘扬在疫情防控第一线。

统筹做好疫情防控工作的同时，刘鲤粽更为深刻的认识到企业的生存发展不能停。面对依然严峻的疫情防控形势，刘鲤粽勇做抗疫情、保经营的逆行者，向着客户迈开坚定步伐，按下煤科院材料分院复工复产的“快捷键”，先后前往准旗、神东、宁煤、乌海、榆林、陕煤、淮南、大屯、平朔、枣庄等矿区，参加招投标51次，中标2.5亿元，跑出了经营的“加速度”，开启了市场的“新征程”。

正如他常说的“付出甘之如饴，所得归于欢喜”。2020年，通过“双线作战”，煤科院材料分院取得了疫情防控与复工复产的“双胜利”，在艰难的条件下，全年完成销售收入2.01亿元，同比逆势增长15%。

党建引领，激活基层“神经末梢”

把每件事情都做到“精致”，把每项工作都干成“精品”。

担任煤科院材料分院党总支书记以来，刘鲤粽以“围绕中心抓党建，正风聚力促发展”为主线，以党建为统揽，狠抓党建工作责任落实和方法创新，探索出党建引领先行、战略合作跟进的“3+6+X”的党建与业务融合新模式，充分激发基层党建工作新活力，在实现党的领导全覆盖、无死角的基础上，推动党建与业务工作深度融合，打造了一批主题内涵丰富、品牌影响力大、工作措施扎实、党员群众欢迎、示范效果显著的项目。初步形成了“一挂图”“一平台”“一体系”“一阵地”为主要内容的“四个一”党建标准化新模式，在火热的生产经营实践中锤炼党员队伍，使党员真正成为企业发展的“新引擎”，使党组织真正成为“团结群众的核心、教育党员的学校、攻坚克难的堡垒”。

“梧桐花开，凤凰自来”。正因为煤科院材料分院各级党组织坚强有力，业务单位、合作伙伴党组织纷纷前来开展党建共建，或宣讲政策思想，或联办主题党日，或指导业务工作，或提供活动阵地，形成区域党建联合体，进一步拓展了党建服务品牌的内涵，有力地促进了业务工作，为党建工作的高质量开展贡献了鲜活经验。

始于初心，成于坚守。16年来，刘鲤粽同志坚持做只争朝夕的行动家、脚踏实地的实干家，一步一步成长为央企优秀的一线员工代表。时光流转，岁月沉淀，刘鲤粽同志将继续以恒心坚守初心，用执着诠释匠心，开拓创新，勇毅前行，用奋斗的脚步实现梦想，用拼搏的姿态勇往直前。